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如何玩转微博红包有关卡券的深度分析

发布时间:2019-07-17 22:37:52 编辑:笔名

  如何玩转微博红包,有关卡券的深度分析

  年过完了,大家红包都抢高兴了,昨天听说微博上有人一共抢了10627元,也有土豪发了元微博现金红包,各种羡慕妒忌恨。为了全国人民的福利,微博,支付宝,都是蛮拼的,现金红包和卡券红包一个都没少

  。上已很多红包的分析文章了,但是缺卡券的分析文章,今天我用微博红包数据给大家盘点一下数据及背后的商业逻辑吧。

  红包的商业模式无外乎两个,C2C模式和B2C模式,前者是个人给个人发红包,后者是企业给个人发红包。微博红包今年是有备而来,从2月2日到3月5日元宵节,前后延续了一个多月。我认为微博大力度推行红包目的有几个:

  1、 刺激微博用户的活跃度

  2、 绑定更多支付宝账号,打通移动支付环节

  3、 为企业营销提供一种崭新模式

  4、 打造阿里的消费场景的社交接口。

  1、微博红包整体数据概览

  参与人次达5.2亿,比较一下这两个数据你就知道了这个数据多牛逼:微博月活跃用户数已达到1.76亿人(2014年第四季度微博财报数据),截至2014年12月我国民范围达6.49亿(第35次CNNIC报告)。红包就是一个深水炸弹,可以把那些潜水的的用户炸出来。而在除夕当天,微博日活跃用户更是首次突破1亿大关,红包的吸引力由此可见一斑。

  2、微博红包和红包对比

  今年微博和红包都开始从用户个人行动转向为企业营销行为了。微博和都是第二年玩红包,大家都来势汹汹。红包是直击人性的产品,社交媒体是最好的传播载体,微博是开放的社交平台,是封闭的社交平台,各有所长。

  1、 红包是强关系,微博红包是弱关系。对C2C红包来说,群红包利于建设人脉关系,强化熟人圈子。而微博红包打破了熟人社交的强关系定位,由社交过渡到事件的病毒传播。前者只有发和抢两个环节,后者多一个分享环节,强化传播力。

  2、 微博红包的营销手段更丰富,时效性更强。企业发红包的本质就是为了营销,固然希望受众越大越好。通过摇一摇和企业的公众号来发起红包营销,会受摇一摇门坎和公众号逐日群发数量的限制,效果不能最大化。微博则是一个开放平台,官微发起抢红包活动后,既可以自己屡次转发,也可以迅速通过大号的转发而放大影响力,乃至可以投放其他媒介广告来推动。今年春节我关注了一下四季沐歌的微博红包营销活动,除微博大号的转发之外,四季沐歌还投放了车体广告、央视广告、百度搜索、实体店展示等多种营销组合。他们一共派发了1500万张卡券,在京东店铺的浏览量同比上升了708.5%,访客数同比上升了792.2%。

  3、 CRM管理社交化,我自己也抢了很多卡券红包,我注意到当用户的卡券快要到期时,微博和都会提醒用户。这是传统代金券或折扣券没法比拟的,并且不需要企业自己来提示用户,微博和都代劳了。微博发私信提示,是在卡包里面做提示。微博是主动提示,需要戳卡包才能看得到。不要小视这个提示动作,可以增进卡券核销率最大化,也可以是做二次营销,具有广告价值。

  4、 微博红包是广告效应,红包是场景应用。微博的开放性决定了他可以将媒体属性发挥到极值,卡券则可以在传统商业的摇一摇周边发挥最大的价值,微博要实现场景应用则需要支付宝的配合,后文会提到。

  三、微博红包如何颠覆广告行业

  微博红包最可能会颠覆的是广告行业!品牌公司在电视广播报纸等传统媒体投放广告,在互联门户上投放广告,无论那种形式都只是泛泛的广告投放,没办法精准,也不能进行宣传效果的量化评估,更不可能宣扬效果的最大化,没有边际效应。

  1、微博红包完全可以做到精准投放,根据后台大数据挑选出目标用户点对点的发放红包,派发了多少红包,有多少用户领取了红包,又有多少用户到商家进行了消费,这些数据都是一清二楚的。

  2、广告主并不需要将钱支付给媒介,而是通过红包的情势发给了粉丝,更直接。而这些红包金额粉丝不会马上转走,而是寄存在微博自己的账上,这些资金是可以产生收益的,乃至有些红包可能沉淀下来永久不会被粉丝转走。

  3、传统广告模式是被动接受,微博红包模式是用户主动获得,并且还可以相互赠送卡券,自己不需要可以送人。我自己就每天在微博搜索红包2字,看看有没有自己感兴趣的品牌在发红包。

  4、微博红包是病毒传播,用户领取红包后自动关注品牌并分享微博,进行第二次传播。我分析了一下@高洁丝官方微博 情人节10:00点那条微博,发现传播深度最高到四次转发(不是指一个用户转发了四次,而是指被转发了4层)。所以每一个粉丝都是广告的受众和传播者,这是传统广告业望其项背的。

  5、微博红包不但仅是广告,他还可以形成交易闭环。

  四、微博会成为支付宝强大的场景化消费入口

  中國已進入了場景化消費的時期,微博是媒體屬性,最缺的就是消費場景,好在微博是阿里生態圈中重要的一環。場景消費是指你去百貨商場買衣服,他會告知你那些品牌在打折,你想住酒店他就推送最有價值的酒店信息給你。場景消費是大數據時代的產物,而判斷用戶在什么樣的場景下這是微博這類社交媒體的強項。微博可以根據你發微博的信息,關注的人群,以往搶紅包的記錄等給你場景卡券的精準推送。

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