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合同能源管理由单品晋升综合服务是未来发展

发布时间:2019-08-15 15:39:51 编辑:笔名

  是整个产业最为重要的商业模式,国内各节能公司都在大力发展合同能源管理业务。但现在的合同能源管理业务很多是以某个或几个为中心展开的,比如变频水泵、变频风机、变频电机、水源热泵、节能灯、太阳能光伏电池板等。目前,市场上低品质、同质化的竞争加剧,损害了整个节能产业,限制了节能产业健康有序的发展。

  用节能产品做合同能源管理其实是节能产业非常初级的一个阶段,合同能源管理应当逐步从单纯产品服务发展为综合技术服务,这是合同能源管理未来发展的必然方向。技术服务应当成为合同能源管理重要的运营模式。合同能源管理的服务商为客户提供的是一整套完整的,而不是简单的几个节能产品的拼凑。

  单纯的节能产品,如水泵、风机、灯泡、电池等,可以用推销的方式卖给客户。而为客户提供技术服务,则需要深入挖掘。这就对节能公司提出了很高的要求,节能公司必须有一批高水平的专业技术人员甚至是行业内的专家。节能公司多为规模小但却聚集了行业精英的公司,能够通过现场调研发掘不足、提出节能措施,并向客户提供综合的节能技术方案。实施这样的节能技术方案时,其本身的投资并不一定有多大,但效益却非常可观。另外,这种技术服务往往会具有专业化、独特化的特点,它不是标准的产品,走的是差异化路线,无法简单地以竞价、招标的模式选择提供此类技术服务的节能公司。具备这些优势的节能公司才会有发展前景。因此,节能公司应从设备供应商发展为系统集成商,并能够随着企业项目的上马提供节能技术咨询服务,这将是节能公司提供技术服务的未来发展方向。

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